«Только не продажи!» — пишут в своих резюме вчерашние выпускники. Они готовы идти на самые примитивные позиции «в офисе», только бы не делать холодные звонки и не «впаривать» кому-то свой товар...
«Только не продажи!» — пишут в своих резюме вчерашние выпускники. Они готовы идти на самые примитивные позиции «в офисе», только бы не делать холодные звонки и не «впаривать» кому-то свой товар. Тем не менее, именно продажи считаются наиболее универсальным началом любой успешной карьеры. О том, какова специфика работы молодых специалистов в продажах рассказала Марина Болотнева, консультант направления «Продажи» КА «Avanta Personnel». 

Тем, кто только планирует работать в сфере продаж и тем, кто уже сделал первые шаги, полезно будет проанализировать три основные направления в продажах, особенности работы в каждом и возможности для дальнейшего роста и развития. Итак, на авансцене торговый представитель, региональный представитель и менеджер по продажам.

В связи с кризисом 94% компаний сокращают или замораживают расходы, связанные с управлением персоналом, расходы на корпоративные мероприятия, обучение и развитие, наем персонала и командировки. При этом работодатели надеются на повышение лояльности и более высокую отдачу сотрудников. К такому выводу пришли авторы исследования компании PricewaterhouseCoopers (PwC), которая подготовила обзор по мерам в сфере управления персоналом для преодоления кризиса. Впрочем, как заявил в пятницу премьер-министр Владимир Путин, об уволенных российских сотрудниках позаботится государство: службы занятости займутся их переобучением и поиском нового места работы.
   

Одна из причин недружественных поглощений предприятий состоит в необходимости развития предприятия-субъекта. При этом имеются два основных пути развития: 1) путем дружеского или недружеского поглощения другого предприятия-цели и 2) за счет внутреннего развития предприятия-субъекта. Окончательный вывод о выборе того или иного пути развития организации делается по итогам экономического обоснования схемы развития. Однако имеются и другие схемы развития организации, которые, так же как поглощение других предприятий, генерируют синергетический эффект:
Совместное предприятие.
Стратегический альянс.
Участие в инвестиционных проектах (частичное инвестирование).
Венчурные инвестиции.
Лицензирование.
Маркетинговое соглашение.
Технологическое участие.
Франчайзинг.
Лизинг имущества.

Считается, что женщинам продвинуться по служебной лестнице сложнее, нежели мужчинам. Ведь у представительниц слабого пола нет… супруги, которая толкала бы их вперед. А если серьезно, то построение карьеры — далеко не праздный для прекрасных дам вопрос, и актуален сегодня как никогда. Если вы интересуетесь бизнес-психологией, то обращали, скорее всего, внимание на обилие литературы о том, как все-таки можно потеснить мужчин при восхождении на служебный олимп… А книги со словом «стерва» в названии занимают в книжных магазинах чуть ли не целые стенды. Обязательно ли женщине быть таковой, чтобы преуспеть? Давайте подумаем вместе.

Увы, по-прежнему немало соискателей попадают к недобросовестным работодателям. И вместо хороших заработков и карьерного роста получают одни лишь обещания. Как же вычислить степень порядочности работодателя, чтобы понять, стоит ли верить тем обещаниям, которые даются на стадии трудоустройства?